نقطة التعادل

حاسبة نقطة التعادل: كم تبيع لتبدأ بالربح؟

أدخل تكاليفك الثابتة وسعر البيع وتكلفة الوحدة لتعرف عدد الوحدات والإيراد اللازمين للتعادل، وما تحتاجه لتحقيق ربح مستهدف، وكيف يتحرك التعادل إذا غيّرت السعر أو التكاليف.

وحدات وإيراد التعادلهدف ربحماذا لو؟

أرقام نشاطك (شهرياً مثلاً)

التكاليف الثابتةتدفعها مهما بعت: إيجار، رواتب أساسية، اشتراكات، تسويق ثابت.

سعر بيع الوحدةالتكلفة المتغيرة للوحدةمواد، شحن، عمولة دفع، تغليف.

مبيعاتك المتوقعة (وحدات)ربح مستهدف

العملة

النتيجة

231وحدة للتعادل

5,775 د.أإيراد التعادل

13 د.أهامش المساهمة للوحدة · 52%

347وحدة لتحقيق الربح المستهدف

900 د.أالربح عند بيع 300 وحدة

هامش الأمان 23%: يمكن أن تنخفض مبيعاتك بهذه النسبة قبل أن تبدأ الخسارة.

كيف تتحرك نقطة التعادل؟

التعديل	وحدات التعادل	الفرق
رفع السعر 10%	194	-37
خفض التكلفة المتغيرة 10%	212	-19
خفض التكاليف الثابتة 10%	208	-23
خصم 10% على السعر	286	+55

غالباً رفع السعر قليلاً يخفض التعادل أكثر مما يفعله أي إجراء آخر، لأنه يرفع هامش كل وحدة تبيعها.

تفترض الأداة سعراً وتكلفة ثابتين للوحدة وتكاليف ثابتة لا تتغير بالحجم. إن كان لديك أكثر من منتج فاحسب متوسطاً مرجحاً، أو احسب كل منتج على حدة.

كيف تعمل الأداة

أدخل التكاليف الثابتة وسعر البيع والتكلفة المتغيرة للوحدة، فتحسب الأداة هامش المساهمة وعدد الوحدات والإيراد اللازمين للتعادل. أضف مبيعاتك المتوقعة لتعرف ربحك وهامش الأمان، وأضف ربحاً مستهدفاً لتعرف الوحدات اللازمة له. وجدول «ماذا لو» يريك أثر رفع السعر أو خفض التكاليف على نقطة التعادل.

ما هي نقطة التعادل؟

نقطة التعادل هي حجم المبيعات الذي تتساوى عنده إيراداتك مع تكاليفك، فلا ربح ولا خسارة. ما فوقها ربح وما دونها خسارة. تعرف بها كم وحدة تحتاج أن تبيع كل شهر قبل أن يبدأ مشروعك بكسب المال فعلاً.

المعادلة: وحدات التعادل = التكاليف الثابتة ÷ (سعر البيع − التكلفة المتغيرة للوحدة). والفرق بين السعر والتكلفة المتغيرة يسمى هامش المساهمة، وهو ما تساهم به كل وحدة في تغطية التكاليف الثابتة.

الفرق بين التكاليف الثابتة والمتغيرة

ثابتة: تُدفع مهما بِعت، مثل الإيجار والرواتب الأساسية والاشتراكات والتسويق الشهري الثابت.

متغيرة: تزيد مع كل وحدة، مثل المواد والتغليف والشحن وعمولة بوابة الدفع.

إن كانت التكلفة «مختلطة» (كراتب مع عمولة) فاقسمها: الأساسي ثابت والعمولة متغيرة.

هامش الأمان والربح المستهدف

هامش الأمان يخبرك بنسبة الانخفاض في مبيعاتك المتوقعة قبل أن تدخل في الخسارة. هامش صغير يعني أن مشروعك هش أمام أي موسم ضعيف. أما حقل «الربح المستهدف» فيحسب لك عدد الوحدات اللازمة لتحقق رقماً معيناً من الربح، لا مجرد التعادل.

كيف تخفض نقطة التعادل؟

يعرض الجدول أثر أربعة تعديلات شائعة بأرقامك أنت. وغالباً ما يكون رفع السعر قليلاً أقوى أثراً من غيره لأنه يرفع الهامش على كل وحدة، بينما الخصم يرفع نقطة التعادل بسرعة أكبر مما يتوقع أصحاب المشاريع.

ارفع السعر أو قدّم باقات بقيمة أعلى.

فاوض المورّدين أو انتقل لتغليف وشحن أرخص لتخفض التكلفة المتغيرة.

راجع الاشتراكات والإيجار والتكاليف التي لا تخدم المبيعات.

أسئلة شائعة

ما التكلفة الثابتة وما المتغيرة؟

الثابتة تُدفع مهما بِعت (إيجار، رواتب أساسية، اشتراكات). المتغيرة تزيد مع كل وحدة (مواد، شحن، عمولة دفع).

ماذا لو كان سعر البيع أقل من التكلفة المتغيرة؟

لن تصل إلى التعادل أبداً لأن كل بيعة تزيد الخسارة. عدّل السعر أو التكلفة.

ما هو هامش الأمان؟

هو نسبة الانخفاض الممكنة في مبيعاتك المتوقعة قبل أن تبدأ الخسارة. كلما زاد كان مشروعك أكثر صموداً.

كيف أخفض نقطة التعادل؟

ارفع السعر، أو اخفض التكلفة المتغيرة، أو قلّل التكاليف الثابتة. غالباً رفع السعر قليلاً هو الأقوى أثراً.

هل تناسب نشاطاً بعدة منتجات؟

احسب متوسطاً مرجحاً لسعر الوحدة وتكلفتها، أو احسب كل منتج على حدة مع توزيع التكاليف الثابتة بينها.